كيف تقدر حجم السوق المستهدف الخاص بشركتك الناشئة؟

هل أنت مؤسس شركة ناشئة تتطلع إلى فهم أفضل لحجم السوق الذي تستهدفه؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في منشور المدونة هذا، سنشارك بعض النصائح والاستراتيجيات حول كيفية تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة. استمر بالقراءه لمعرفة المزيد!

الخطوة 1: حساب إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)

هناك أربع طرق لحساب TAM: النهج التنازلي، والنهج التصاعدي، ونظرية القيمة، والإشارة إلى البحث الخارجي.

النهج من أعلى إلى أسفل هو الأكثر شيوعًا ويتضمن تقدير حجم السوق وحجم الاستثمار الكلي والمنافسة والنمو المتوقع وإمكانات السوق. تُستخدم هذه الطريقة عادةً عند بدء عمل تجاري بدون بيانات مبيعات أو تسعير سابقة.

يعتمد النهج التصاعدي على بيانات المبيعات والتسعير السابقة. يبدأ بتقدير حجم السوق ثم حساب السوق المعنونة (AM) بقسمة حجم السوق المقدر على اختراق السوق الحالي. AM هو العدد الإجمالي للعملاء المحتملين الذين يمكن أن يخدمهم منتجك أو خدمتك.

تستخدم طريقة نظرية القيمة تحليل سلسلة القيمة لتقدير قيمة المنتج أو الخدمة من منظور العميل. تأخذ النظرية في الاعتبار احتياجات العملاء وتفضيلاتهم والعوائق التي تحول دون دخول السوق.

البحث الخارجي طريقة أخرى لتقدير حجم السوق. يتضمن هذا النهج النظر إلى الأعمال التجارية أو الصناعات المماثلة للحصول على فكرة عن حجم السوق ونطاقه.

الخطوة الثانية: تحليل السوق المستهدف

من أجل تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة، يجب عليك أولاً تحليل حجم السوق وقاعدة العملاء المستهدفة. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تجميع بيانات حول منافسيك وقاعدة العملاء المستهدفة. يمكن العثور على هذه البيانات في مجموعة متنوعة من الأماكن، بما في ذلك تقارير أبحاث السوق واستطلاعات العملاء وتحليل وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد. بعد أن تقوم بجمع هذه المعلومات، يمكنك بعد ذلك استخدامها لإنشاء مخططات ورسوم بيانية وتقارير تساعدك على تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة.

الخطوة 3: قسّم السوق إلى الجماهير المستهدفة

عندما يتعلق الأمر بتقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة، فهناك ثلاث طرق رئيسية يمكن استخدامها: إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM)، وتغلغل السوق (MP)، وحصة السوق (SOM). TAM هي الأبسط والأكثر مباشرة بين الثلاثة، وتحسب ببساطة عدد العملاء المحتملين الذين يمكن لمنتجك أو خدمتك الوصول إليها. يأخذ MP في الاعتبار عدد الأشخاص الذين يمكن أن يصل إليهم منتجك أو خدمتك بالنسبة إلى منافسيك، و SOM هو نهج أكثر تعقيدًا يأخذ في الاعتبار رضا العملاء والولاء وإمكانات النمو في المستقبل.

كل من هذه الطرق لها مزاياها وعيوبها، لذلك من المهم اختيار الطريقة الأكثر دقة لموقفك. أهم عامل يجب مراعاته عند اختيار طريقة هو حجم السوق وإمكانات نموه. بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن حجم السوق والجمهور المستهدف لمنتجك أو خدمتك، فقد حان الوقت لبدء تقسيمها.

هناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تقسيم السوق: التركيبة السكانية والموقع واحتياجات التكنولوجيا واحتياجات العمل. من خلال فهم هذه العوامل، ستتمكن من استهداف السوق بشكل أكثر فعالية وتنمية أعمالك بشكل أسرع.

الخطوة 4: حدد العملاء

هناك عدد قليل من الطرق التي يمكن استخدامها لتقدير حجم السوق المستهدف لبدء التشغيل الخاص بك. يستخدم النهج التصاعدي التسعير الخاص بك، ويحاول العثور على حجم السوق عن طريق الضرب. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 100 دولار، وتعتقد أن هناك سوقًا لمنتجك بقيمة مليون دولار، فإن السوق المستهدف سيكون 100000 شخص. يستخدم النهج من أعلى إلى أسفل سوقًا أكبر كنقطة انطلاق، ثم يضيق السوق المستهدف لأسفل بناءً على ما تعرفه عنه. عادةً ما يكون النهج التنازلي أكثر دقة، لكنه يتطلب المزيد من البيانات والتحليلات للبدء.

في النهاية، الطريقة الأكثر دقة هي تقييم السوق الإجمالي القابل للعنونة، لكن هذا يتطلب تحليلاً أكثر تفصيلاً لشريحة العملاء المستهدفة. بمجرد تحديد الطريقة التي يجب استخدامها، فإن الخطوة التالية هي جمع البيانات والتحليل لدعم تقديرك.

الخطوة الخامسة: تقدير مدى الوصول المحتمل للجمهور المستهدف

في الخطوة الخامسة من عملية تطوير خطة التسويق، ستحتاج إلى تقدير مدى الوصول المحتمل للجمهور المستهدف. هذه مهمة صعبة، لكن من المهم تحديد هدف واقعي لعملك. ابدأ بقسمة حجم السوق على معدل اختراقك. سيعطيك هذا فكرة تقريبية عن عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى الوصول إليهم لتحقيق النتيجة المرجوة. بعد ذلك، استخدم هذه المعلومات لإنشاء حملات تسويقية مصممة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. تذكر: كل عميل له قيمته، لذلك لا تخف من ملاحقة سوق كبير بحملة مستهدفة.

الخطوة السادسة: تقدير حجم جمهورك المستهدف

في الخطوة السادسة من عملية تطوير خطة التسويق، ستحتاج إلى تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة. هناك عدة طرق يمكنك استخدامها للقيام بذلك، اعتمادًا على المعلومات المتوفرة لديك حول منتجك أو خدمتك.

يستخدم النهج من أعلى إلى أسفل التسعير الخاص بك، ويحاول العثور على حجم السوق عن طريق الضرب.

على سبيل المثال: إذا كنت تبيع منتجًا يتكلف 100 دولار لكل وحدة وتتوقع بيع 10000 وحدة في فترة زمنية معينة، فسيكون حجم السوق الخاص بك مليون دولار.

يستخدم النهج من أسفل إلى أعلى التسعير الخاص بك، ويحاول العثور على حجم السوق عن طريق الضرب.

على سبيل المثال: إذا كنت تبيع منتجًا يتكلف 100 دولار لكل وحدة وتتوقع بيع 10000 وحدة في فترة زمنية معينة، فسيكون حجم السوق الخاص بك 10 ملايين دولار.

أيًا كان الخيار الذي تختاره، تأكد من تضمين افتراضات حول المدة التي ستستغرقها للوصول إلى السوق المستهدف، ومقدار الأموال التي ستنفقها على التسويق، وعدد الوحدات التي ستبيعها. بعد تقدير حجم السوق المستهدف، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية في عملية تطوير خطة التسويق.

الخطوة 7: استخدم منهج نظرية القيمة

في الخطوة 7 من عملية التقييم، ستستخدم نهج نظرية القيمة لتقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة. هناك ثلاث طرق رئيسية تُستخدم لحساب حجم السوق: TAM و SAM و SOM.

TAM هي طريقة تعتمد على الماكرو تنظر إلى السوق بالكامل وتحاول تقدير حجم السوق الكلي. SAM هي طريقة تعتمد على الميكرو تنظر في شريحة معينة من السوق وتحاول تقدير حجم ذلك السوق. SOM هي طريقة متوسطة المستوى تجمع بين TAM و SAM.

أهم شيء يجب تذكره عند استخدام أي من هذه الطرق هو أن تكون واقعيًا في تقديراتك. لا تبالغ في تقدير حجم السوق أو تعتقد أنه يمكنك إنشاء منتج لا منافس له. باستخدام نهج نظرية القيمة، يمكنك التأكد من أن تقييم شركتك الناشئة يعتمد على التفكير المنطقي وليس مجرد التخمين.

الخطوة 8: احسب حصتك في السوق

عندما يتعلق الأمر بتقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة، فهناك عدة طرق مختلفة يمكنك استخدامها. إحدى الطرق هي استخدام أبحاث السوق. يتضمن ذلك التحدث إلى العملاء المحتملين وإجراء استطلاعات الرأي وتحليل البيانات من حملات المبيعات السابقة. طريقة أخرى هي تقدير حجم السوق الخاص بك على أساس أحجام منافسيك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لمعرفة الحجم الذي يمكن أن يكون عليه سوقك ومن ثم تعديل تقديراتك بناءً على هذا الافتراض.

الطريقة الأخيرة هي استخدام مزيج من الاثنين. يمكنك استخدام أبحاث السوق لمعرفة حجم السوق المستهدف، ثم استخدام بيانات المنافسين لتعديل تقديراتك بناءً على حجم أسواقهم. عادةً ما تكون هذه الطريقة هي الأكثر دقة، ولكنها قد تستغرق أيضًا وقتًا طويلاً.

الخطوة 9: ضع في اعتبارك عوامل أخرى

عند تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة، هناك بعض العوامل المختلفة التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار. أولاً، ستحتاج إلى تحديد عميلك المستهدف. قد يكون هذا صعبًا، ولكن من خلال التركيز على الخصائص الديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع والدخل، ستتمكن من إنشاء تقدير أكثر دقة لحجم السوق. بالإضافة إلى ذلك، سترغب في التفكير في مقدار المنافسة التي يتمتع بها منتجك أو خدمتك في السوق. من خلال معرفة ذلك، يمكنك حساب حجم السوق المحتمل لمنتجك أو خدمتك.

الخطوة 10: الخاتمة

ناقشنا في هذه المقالة كيفية تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك الناشئة. بعد تقييم الاهتمام بمنتجك، تقوم بتضييق السوق المستهدف بناءً على عوامل مختلفة، مثل العمر والجنس والدخل. ثم تقوم بعد ذلك بتخمين القيمة التي تم إنشاؤها لكل شخص وتضرب هذا الرقم في عدد الأشخاص في السوق المستهدف. سيعطيك هذا الحساب تقديرًا لحجم السوق لبدء التشغيل. تذكر أن هذا مجرد تقدير وأنه لا يزال يتعين عليك التحقق من صحته من خلال أبحاث السوق. ومع ذلك، فإن تقدير حجم السوق المستهدف لشركتك هو خطوة أولى حاسمة في التخطيط لعملك.