مهارات التشبيك: دليلك الشامل لبناء علاقات عمل ناجحة

مقدمة:

يمتلك الكثير من الأشخاص الرغبة والحماس للبدأ في مجال ريادة الأعمال وبدأ مشاريعهم الخاصة الناجحة، كما يوجد كثيرون قادتهم رغبتهم وحماسهم إلى بدأ أعمالهم ومشاريعهم الخاصة، لكن الكثيرين يظنون أن هذه الرغبة والحماس هما مفتاحا نجاح المشاريع، لا نخفي أن هذين العنصرين مهمين لكنهما وحدهما يعتبران بدون فائدة تقريبا، وذلك لأن رواد الأعمال يحتاجون العديد من المهارات التي يجب عليهم اكتسابها والعمل عليها من أجل تطوير ذاتهم أولا، ومن أجل إنجاح وتطوير مشاريعهم والذي يعتبر هدف كل رائد أعمال، من بين هذه المهارات  توجد مهارات القيادة، التواصل الفعال، التفكير الإبداعي، تنظيم الوقت، إدارة الأولويات، اتخاذ القرار، الشجاعة، التخطيط، ومهارة التشبيك والتي تعتبر أحد أهم المهارات التي على كل رائد أعمال اكتسابها، والتي تساعد رواد الأعمال على اكتساب معارف بالمجال وبالتالي اكتشاف فرص جديدة تساعدهم في تنمية أعمالهم وتطويرها، حيث سنتطرق في هذا المقال إلى هذه المهارة وكيف يمكنك بناء علاقات عمل ناجحة تساعدك على تنمية أعمالك وتطويرها.

ما هي مهارة التشبيك:

مهارة التشبيك أو networking باللغة الإنجليزية، تعتبر هذه المهارة إحدى المهارات الأساسية التي يحتاجها كل رواد أعمال والناس الذين يمتلكون طموحا ببناء الثروة، حيث يقصد بها البحث وبناء على علاقات مع أناس اخرين بهدف الحصول على منفعة متبادلة من الطرفين، تعتبر مهارة التشبيك رأس مال اجتماعي بمعنى أنها استثمار العلاقات والمعارف في إنجاح وتطوير الأنشطة التجارية، كما أنها جزء أساسي من عملية بناء الثروة كما يقول أرمسترونج وليامز.

ما هي فوائد التشبيك:

لمهارة التشبيك العديد من الفوائد والمنافع على رواد الأعمال وكل من يملك هدف بناء الثروة، يمكن أن نذكر من بين هذه الفوائد التي لا حصر لها:

• تمكن رواد الأعمال من الوصول إلى فرص تعاون وشركات تمكنهم من تطوير أعمالهم التجارية وعلامتهم التجارية.
• تعتبر مهارة التشبيك رأس مال اجتماعيا كما ذكرنا بالأعلى، حيث تمكن رواد الأعمال من استغلال علاقاتهم ومعارفهم في تطوير الأعمال والمشاريع.
• تساهم مهارة التشبيك في جعلك مطلعا على اخر الأخبار والتطورات التي يعرفها سوق العمل.
• تساهم مهارة التشبيك في زيادة ثقة العملاء والشركات الأخرى في علامتك التجارية وتعززها.
• تساعد مهارة التشبيك رواد الأعمال في الاستفادة من خبرات رواد الأعمال الاخرين ووجهات نظرهم.
• يعتبر بناء علاقات عمل ناجحة بمثابة تسويق وترويج لشركتك وعملك التجاري.

كيفية بناء علاقات عمل ناجحة:

• اعطي قبل أن تأخذ:

هذه القاعدة الأساسية لبناء أي علاقة عمل ناجحة، في بداية أي حديث تهدف فيه لبناء علاقة عمل ناجحة قم بعرض المهارات والقدرات التي تستطيع أن تساعد بها رائد الأعمال الذي تود أن تبني علاقة عمل معه، حيث أن هذا سيزرع ثقة بينك وبين ذلك رائد الأعمال وسيكسر بينكما أيضا علاقة المصلحة.

• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي:

توجد فرصة كبيرة في بناء علاقات عمل ناجحة بسهولة عبر الأنترنت عموما ومواقع التواصل الاجتماعي خصوصا، حيث أن مواقع التواصل الاجتماعي يتواجد بها الجميع من عملاء، رواد أعمال، مهنيين، مستثمرين وغيرهم، خصوصا على موقع مثل LinkedIn، حيث يعتبر الموقع الأول لجميع رواد الأعمال والمهنيين في جميع أرجاء العالم، حاول قدر الإمكان أن تبني علاقات مع رواد أعمال عبر هذه المنصات، واحرص على بناء شبكة العلاقات الخاصة بك بطريقة صحيحة واحرص أيضا على ان تكون هذه العلاقة علاقة منفعة متبادلة.

• اذهب إلى الأحداث والمؤتمرات التي لها علاقة بمجال اهتمامك:

قم باستهداف الأحداث والفعاليات التي تقوم بجمع الأشخاص الذين يشاركونك نفس المجال والاهتمامات فلو كنت مثلا تعمل بمجال مثل التسويق الإلكتروني فيفضل أن تذهب للفعاليات والأحداث التي تخص هذا المجال فهي ستفيدك أكثر من الفعاليات والأحداث المتعلقة بالبيئة وحقوق الانسان، حيث أنك كلما استهدفت أناسا بنفس مجال عملك واهتمام سهل عليك بناء علاقة معهم، وأيضا لا يجب أن تمنعك هذه النقطة من بناء شبكة علاقات متنوعة مع أناس أقل أهمية من الأشخاص الذين تستهدفهم.

• كن مستعدا دائما للتشبيك:

هذه الخطوة مهمة جدا، حيث يجب عليك أن تكون دائما على استعداد للتشبيك كي تبني علاقات عمل ناجحة، وبخصوص كيفية الاستعداد للتشبيك، فيجب عليك أولا تعرف نفسك ومن أنت، القدرات والمهارات التي تجيدها، من هم الأشخاص الذين تستهدفهم والذين تود أن تبني معهم علاقة عمل ناجحة، حينما تناقش هذه المعلومات مع نفسك، فكر بالطرق التي ستقوم بها للتعرف على رواد الأعمال الذين تستهدفهم.

• لا تكن متسولا:

قد تقوم هذه الجملة بإضحاكك لكنها الواقع، ذلك لأنه إن كنت بدون فائدة فما الذي سيدفع الطرف الخر من بناء علاقة عمل معك، يعني أنه يجب عليك أن تقوم باكتساب مهارات وتطوير القدرات التي تمتلكها، كما عليك أن تتقن طريقة التحدث مع رواد الأعمال الاخرين وتقنعهم بما تملك من مهارات وقدرات كي تصبحوا معا في مرحلة منفعة متبادلة.

خاتمة:

تعتبر مهارات التشبيك مهمة جدا وعلى كل شخص يملك هدفا بالنجاح بمجال معين اكتسابها حيث أنها ليست حكرا على رواد الأعمال فقط، كما نتمنى أن تستفيد من هذه المقالة وتبدأ بتطبيق هذه المهارة وتبني علاقات عمل ناجحة.